--- title: "Cómo presupuestar contenido UGC en 7 puntos para no perder plata" description: "Los siete puntos que tiene cada presupuesto de UGC que mando, qué preguntarle a la marca en cada uno y los errores que me enseñaron a cobrarlos." canonical: "https://www.natiguida.com/blog/como-presupuestar-contenido-ugc" last-updated: "2026-11-05T17:42:22.604Z" --- # Cómo presupuestar contenido UGC en 7 puntos para no perder plata > Los siete puntos que tiene cada presupuesto de UGC que mando, qué preguntarle a la marca en cada uno y los errores que me enseñaron a cobrarlos. Me vi en un anuncio que no había presupuestado. El video era mío, la marca era una con la que ya había trabajado, y de pauta no habíamos hablado nunca. Tuve que escribirle dos veces para arreglar el pago. Me pasó por no incluir una línea en el presupuesto. Mando presupuestos a marcas desde que empecé en YouTube, hace unos doce años, y de UGC hace por lo menos cinco. Pasaron cientos de colaboraciones por mis manos, propias y de clientes. Y aun así perdí plata, y más de una vez autoridad frente a la marca, por cosas que no sabía que se cobraban. En esta guía te muestro los siete puntos que hoy tiene cada presupuesto que mando, qué le pregunto a la marca en cada uno y cómo se cobra. Si los tenés todos antes de pasar un precio, no te va a pasar lo que me pasó a mí. ## Antes de presupuestar, pedí el listado completo Mi regla es esta. Si la marca no me dice en detalle todo lo que quiere, no tengo las herramientas para armar un presupuesto y cobrar todo lo que valgo. Entonces no paso ningún número hasta tener respondidas estas siete cosas. 1. Derechos de uso 2. Pauta publicitaria 3. Réplica en otras redes 4. Producto 5. Formato de entrega 6. Exclusividad 7. Plazo de pago Después de entregado ya es tarde para negociar. Todo lo que no preguntaste antes, lo terminás regalando. ![Siete preguntas para hacerle a la marca antes de pasar un precio, sobre derechos de uso, pauta publicitaria, réplica en redes, producto, formato de entrega, exclusividad y plazo de pago](https://cockqrimrdequwtm.public.blob.vercel-storage.com/blog/92307b64-5f99-4218-b698-4110b6b8023b/detail-hero-o5lTAhLPSRJO7T0NXAoLknehKyxcmK.png) ## Los siete puntos del presupuesto ### 1. Derechos de uso Es por cuánto tiempo y en qué lugares la marca puede usar tu contenido. No es lo mismo un video que vive un mes en su perfil que uno que pueden seguir usando un año en la web, en mails y en redes. Preguntale por cuánto tiempo lo va a usar y dónde. Dejalo escrito en el presupuesto, con fecha de vencimiento. ### 2. Pauta publicitaria Cuando una marca pone tu video en anuncios, lo que le entregaste deja de ser un posteo y pasa a ser una pieza de publicidad. Eso se cobra aparte. Lo que se maneja normalmente es un 30% adicional. Preguntale desde el primer mensaje si el contenido va a ir a anuncios. Lo del anuncio del principio no me pasó una sola vez. Otra vez me enteré de que la marca ya estaba usando mi contenido en pauta cuando todavía me había pagado menos de la mitad de lo acordado. ### 3. Réplica en otras redes Réplica es cuando la marca publica tu contenido no solo en la red para la que lo hiciste, sino también en otras. Un reel que termina en TikTok, en YouTube Shorts y en Facebook es un contenido trabajando en cuatro lugares, y eso tiene un porcentaje adicional. Preguntale en qué redes lo va a publicar, además de la principal. Yo no sabía que esto se cobraba y perdí plata varias veces. ### 4. Producto Hay colaboraciones donde el producto forma parte del pago. Te lo mandan, lo usás en el video y es tuyo. Y hay otras donde te lo prestan y lo tenés que devolver. El precio no puede ser el mismo. Preguntale si te quedás con el producto o lo devolvés, y quién paga el envío de vuelta. Yo no preguntaba. Asumía que me lo quedaba y cobraba más barato por eso. Me pasó más de una vez. ### 5. Formato de entrega Podés entregar el video terminado, el editable o el material crudo. Con el crudo la marca puede editar como quiera, cortar, cambiar el texto y armar piezas que vos nunca vas a ver. Por eso vale más que el video terminado, no menos. Preguntale qué necesita recibir, y aclará en el presupuesto qué incluye el precio y qué no. A mí me pidieron el editable, y otras veces el crudo, y los mandé. No tenía ni una mínima idea de que eso se podía cobrar. ### 6. Exclusividad Es cuando la marca te pide no trabajar con su competencia durante un tiempo. Mientras dura, hay trabajos que no podés tomar, y eso tiene un costo para vos. Preguntale si necesita exclusividad, con qué rubro y por cuánto tiempo. ### 7. Plazo de pago Hay marcas que pagan a 30, a 60 y hasta a 90 días. Ese plazo también se cobra, porque esos meses sin cobrar los financiás vos. Preguntale cuándo paga antes de poner el número, no cuando mandás la factura. Con esto no tuve una gran escena. Simplemente aprendí que algunas pagan así, después de perder mucha plata. ## Una base fija para todas las marcas Los siete puntos se suman sobre un precio base. Y esa base tiene que ser la misma siempre. Con una marca, un mes le pasaba un precio y al mes siguiente otro. A veces más bajo, a veces más alto. Cada presupuesto lo armaba de cero. Ahí no perdí plata, perdí credibilidad. Una marca que recibe tres números distintos por el mismo pedido deja de confiar en el cuarto. Hoy tengo una base fija, y el precio cambia solo si cambia el pedido. ## La herramienta que uso para armarlo Hubo un momento en que empezaron a llegarme dos o tres colaboraciones por día, todas con requisitos distintos. Una quería réplica, otra quería el crudo, otra pagaba a 60 días. Me mareaba con lo que le había dicho a cada marca. Ahí armé el presupuestador. Es una herramienta donde cargo los requisitos de la marca, nada más, y de ahí sale el presupuesto. Cuando termina de armarlo, escribe el mensaje final para la marca, con todo lo que incluye y lo que no. Lo uso casi todos los días, para UGC y también como influencer. Lo único que no resuelve es el seguimiento de cada pedido, que sigo llevando por correo o en Notion. ## Si mañana mandás tu primer presupuesto Pedile a la marca el listado completo. Derechos, pauta, réplica, producto, entrega, exclusividad y plazo de pago. Recién después, ponele precio. Cuentas claras, negocios duraderos. Si querés armar tus presupuestos con el mismo sistema que uso yo, el presupuestador ya está disponible con la compra de [UGC desde cero](/cursos/ugc-desde-cero). Y si todavía estás buscando tus primeras marcas, empezá por [esta guía](/blog/como-conseguir-tus-primeras-marcas-como-creadora-de-ugc-guia-paso-a-paso).